从三五员工到研发机器人“卖全球”,这家“小公司”怎么办到的?

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从只有三五个人的贸易公司,到国内领先的工业机器人企业;从依赖进口材料,到为60多家世界500强企业提供中国智能装备,陈洪波和他的创业伙伴如何让一家曾经名不见经传的小公司四次走进德国汉诺威工博会、斩获德国红点奖、成为奔驰的“座上宾”?5月6日、7日,在新时代文明实践广东“七个一百”精品项目下基层东莞分会场的“百姓宣讲”活动中,广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波为中堂群众讲述他的创业故事。

“创新才有出路,技术需要转化”

2000年,陈洪波挤上了南下的绿皮火车。虽然这种火车速度慢、时间长、特别挤——最挤的时候座位底下、行礼架上都是人,却无法浇灭他对新生活的热情。下火车,换汽车,他周转了大半天来到了顺德,投奔哥哥的高中同学,跟着他一起创业。最开始做贸易,三五个人,后来做治具,二三十个人。

“治具是台资厂的叫法,类似于模具。我去工商局注册时,政府办事员说,不知道治具是什么,这本厚厚的指导书上从来就没有这个东西,不能注册?!笨醋疟坏莩龃翱诘奈募?,陈洪波当时就懵了,但还是鼓起勇气,怯怯地问了一句:“那是不是书上没有的,我们就都不做了?”办事员想了一会儿,竟然收回了文件,同意给他注册了。

这件事让陈洪波感叹万分,至今记忆犹新?!罢馕徊恢恼焓略?,他敢为人先给了我方便,用实际行动告诉我,改革开放的前沿就是不一样?!?/p>

当时,陈洪波的企业做治具需要用到一种合成石材料,完全依赖进口,像门板一样大,到中国不裁小卖。一张“门板”几万元,几乎是他们的全部家当。

后来,他们找高校合作,反复试验,终于将合成石研发制造出来了,不再依赖进口高价材料。这件事让陈洪波深深体会到:创新才有出路,技术需要转化。百感交集中,他们收获了第一桶金。

“外国人做80分,我们就要做81分”

有了国产合成石,陈洪波的日子过得相对宽裕轻松。但爱上了创新的他们,没等多久就迎来了二次创业的重大考验。

2005年,客户向他们提了一个需求,能不能研制一个自走小车,自动往返产线搬运治具?!鞍嵩斯ぷ骷瓤菰镉址蚜?,由于我也曾饱受搬运之苦,深知这个能代替人去完成搬运的需求太有意义了!于是,我们又全力以赴地投身到了移动机器人的研制当中?!背潞椴ㄋ?。

早期的产品非常简陋,只有两个按钮,像个行走的手提铁皮“箱子”,按左边按钮往左走,按右边按钮往右走,行走时像喝高了一样,一摆一摆怎么也走不直,有时还会耍耍小性子闹“罢工”。2005年至2008年,陈洪波和他的创业伙伴“惨烈”地投完了之前赚到的第一桶金,还借了不少钱,但卖出去的产品,却只是个位数,一年只卖出去一两台……眼瞅着钱变成了铁,铁还没人要,连他妻子都想不通了,“为什么要将已经赚到的钱和来之不易的幸福生活耗进这根本看不到希望的行当中去,3000多万了!”最困难的一年,公司4个股东发完员工工资之后,口袋里就只剩下几百元钱。

“那一年,虽然我们很想家,但我们没有回家过年,就在工厂和倾注了全部心血的机器人一起过年,默默地陪着机器人久久地静坐,回想着铁变成机器人的点点滴滴,我们有一种置之死地而后生的悲壮,我们告诉机器人,更告诉自己,中国需要更智能的装备,人民需要更美好的生活,而这只能由我们自己去创造,等不来也靠不来,唯有坚持,没有退路?!背潞椴ǖ囊环叭眯不疃殖〔簧俟壑诙嘉?。

2010年往后,形势开始好转,各行各业都开始重视机器人,机器人企业如雨后春笋般涌现。而陈洪波的公司,已经站稳了脚跟,以工业机器人“大黄蜂”为例,嘉腾公司历时5年,解决了1000多个问题,写了300000行以上代码,终于斩获了德国红点奖,并一鼓作气,做成了奔驰的“座上宾’”?!氨本┍汲巯钟?00多台我们的机器人。我们自豪能为奔驰、华为、联合利华等超60家世界500强企业提供中国的智能装备?!背潞椴ㄋ?。

通过十多年的招贤纳士和不断投入研发,嘉腾公司在国内已小有名气,但2015年,陈洪波与同事去德国汉诺威工博会参观时,却没有看到一台中国的环亚彩票首页。于是他们暗下决心,一定要将中国机器人带上这个舞台。虽然一回国就联系主办方,但主办方并不认同中国企业的实力。陈洪波和他的团队没有放弃,而是一次又一次与主办方进行沟通,反复说明“机器脚不同于机械手,在全球还没有老大”,最终获得了认可与支持,四次走进了汉诺威机器人核心馆。

“这坚定了我们力争上游的决心和信心,我们始终坚信,外国人能做到的,中国人也能做到,外国人做80分,我们就要做81分,只要我们坚持做多一分,就一定能做出最好的产品?!背潞椴ㄋ?。